[TÀI LIỆU NEGOLAB 13] Tối ưu quy trình đàm phán B2B & B2G

Sáng ngày 28/02, Negotiation đã tổ chức phiên thảo luận chuyên sâu NegoLab 13 với chủ đề: “Tối ưu quy trình đàm phán B2B & B2G: Giảm thời gian thương lượng, tăng giá trị hợp đồng.”
Chương trình do bà Nguyễn Hồng Hạnh – Nhà sáng lập Negotiation.vn trực tiếp dẫn dắt.

Bối cảnh

Trong các thương vụ B2B/B2G, quá trình đàm phán thường kéo dài do đặc thù nhiều tầng phê duyệt, khác biệt lợi ích giữa các bên và thiếu sự chuẩn bị mang tính hệ thống. Việc thương lượng kéo dài không chỉ làm tăng chi phí cơ hội mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến dòng tiền và hiệu quả triển khai dự án.

Với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), bài toán này càng trở nên cấp thiết khi nguồn lực về thời gian và nhân sự còn hạn chế. Vì vậy việc tối ưu quy trình đàm phán là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu suất và bảo vệ lợi ích dài hạn.

Nội dung thảo luận

Tại phiên NegoLab 13, các nội dung thảo luận trọng tâm bao gồm:

Tư duy & Thiết kế quy trình:

Xác định các điểm gãy phổ biến trong đàm phán B2B/B2G, từ đó xây dựng quy trình chuẩn giúp kiểm soát tiến độ và định hướng kết quả ngay từ giai đoạn chuẩn bị.

Quy trình tối ưu cho SMEs:

Đề xuất cấu trúc quy trình đàm phán tinh gọn, phù hợp với doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế, nhằm rút ngắn thời gian thương lượng nhưng vẫn đảm bảo giá trị hợp đồng và lợi ích lâu dài.

Phân tích tình huống thực tế:

Thảo luận các case từ người tham dự, làm rõ cách xử lý những vướng mắc thường gặp trong các vòng đàm phán nhiều bên và nhiều cấp phê duyệt.

Tài liệu tham khảo

Để hỗ trợ nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn, Negotiation.vn cung cấp tài liệu tóm lược nội dung phiên thảo luận. Bạn đọc quan tâm có thể xem và tải tài liệu tại đây.

(Lưu ý: Tài liệu thuộc bản quyền của Negotiation.vn, vui lòng trích dẫn nguồn khi sử dụng cho mục đích tham khảo)

---

Về NegoLab

NegoLab là chuỗi thảo luận chuyên môn của Negotiation.vn dành cho các học viên, diễn ra vào thứ 7 hàng tuần. Chúng tôi tập trung vào Thực chiến & Tư duy, giúp học viên chuyển hóa kiến thức thành phản xạ thông qua phân tích chuyên sâu và tình huống thực tế.

Tham khảo thông tin các khóa học Đàm phán của Negotiation:

Khóa học dành cho Lãnh đạo, Nhà quản lý

Khóa học căn bản dành cho người mới đi làm