Nghiên Cứu Negotiation
[TÀI LIỆU NEGOLAB 11] Đàm phán giá khi khát hợp đồng
Sáng ngày 31/01 vừa qua, Negotiation đã tổ chức phiên thảo luận chuyên sâu NegoLab 11 với chủ đề: “Đàm phán giá khi khát hợp đồng”. Chương trình do bà Nguyễn Hồng Hạnh – Nhà sáng lập Negotiation.vn trực tiếp dẫn dắt.
Bối cảnh
Trong hoạt động thương mại, khi doanh nghiệp đối mặt với áp lực về chỉ tiêu doanh số hoặc nhu cầu duy trì dòng tiền cấp thiết, người đàm phán thường có xu hướng muốn nhanh chóng đạt được thỏa thuận. Thực tế cho thấy, trạng thái tâm lý này dễ dẫn đến sai lầm phổ biến là nhượng bộ về giá quá sớm, gây ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận.
Nội dung thảo luận
Tại phiên thảo luận, nội dung trọng tâm được phân tích bao gồm:
-
Tư duy và Chiến lược: Xác định khung tư duy đàm phán & kỹ thuật đàm phán khi ở thế yếu, nhằm duy trì sự tỉnh táo và bảo vệ lợi ích cốt lõi ngay cả khi chịu áp lực thời gian và doanh số.
-
Phân tích Case Study: Thảo luận các tình huống thực tế từ người tham dự và đưa ra giải pháp xử lý cụ thể để cân bằng giữa mục tiêu chốt hợp đồng và mục tiêu lợi nhuận.
Tài liệu tham khảo
Để phục vụ công tác nghiên cứu và ứng dụng vào thực tiễn, Negotiation.vn cung cấp tài liệu tóm lược nội dung của phiên thảo luận này. Bạn đọc quan tâm có thể xem và tải tài liệu tại đây.
(Lưu ý: Tài liệu thuộc bản quyền của Negotiation.vn, vui lòng trích dẫn nguồn khi sử dụng cho mục đích tham khảo)