Lưu trữ tác giả: Nguyễn Nhị Hà

“Nếu không có giao tiếp thì không có đàm phán.” – “Getting to Yes – Negotiating Agreement Without Giving In”. – Roger Fisher & William Ury – (Tựa tiếng Việt do Alpha Books xuất bản: Thương lượng không nhân nhượng) Tầm quan trọng của yếu tố con người trong đàm phán Một trong những lĩnh…

Đánh giá chung về hai tác phẩm trong giới đàm phán chuyên nghiệp Hai tác phẩm nổi tiếng Getting to Yes của William Ury và Never Split the Difference của Chris Voss đều được xem là những cuốn sách kinh điển trong lĩnh vực đàm phán chuyên nghiệp. Cả hai tác giả đều được xếp…

Bảng khảo sát cung cấp 30 cặp câu mô tả những cách phản ứng/hành vi có thể xảy ra trong một tình huống đàm phán/xung đột. Với mỗi cặp, hãy khoanh tròn vào câu “A” hoặc “B” – câu nào phản ánh đúng nhất cách ứng xử thường thấy ở bạn. Bảng khảo sát phong…

Chúng ta đôi khi nghe nói về một số người có khả năng đàm phán vượt trội mà không cần qua bất kỳ khóa đào tạo hay huấn luyện chuyên sâu nào. Điều này đôi khi dẫn đến một ảo tưởng về “thiên tài đàm phán”, khiến một số người tin rằng đàm phán là…