Đàm phán và Thương thuyết
dành cho Lãnh đạo

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN

KHÓA HỌC

Thời lượng

4 buổi học 

Khai giảng

19/7 - 20/7
(Thứ Bảy & Chủ Nhật)

Học phí

Liên hệ

Offline tại Hà Nội

Hình thức

Học đàm phán cùng chuyên gia hàng đầu

Chức vụ
Bà Nguyễn Hồng Hạnh
GIẢNG VIÊN
Thầy Phan Văn Trường là chuyên gia hàng đầu về đàm phán quốc tế, với hơn 40 năm kinh nghiệm cố vấn cho các tập đoàn đa quốc gia trong các thương vụ lớn tại châu Âu, Mỹ, Trung Đông và châu Á. Thầy từng là cố vấn của Chính phủ Pháp trong lĩnh vực thương mại quốc tế và giảng dạy tại các trường đại học uy tín.

Cuốn sách "Một đời thương thuyết" là tác phẩm tiêu biểu của thầy, chia sẻ những nguyên tắc cốt lõi và bài học thực tế trong các cuộc đàm phán xuyên quốc gia. Qua lối viết gần gũi và sâu sắc, sách truyền cảm hứng và kỹ năng cho các nhà lãnh đạo và người làm kinh doanh Việt Nam trên hành trình hội nhập toàn cầu. 

Cuốn sách được vinh danh Giải thưởng Sách Hay 2016, hạng mục Sách quản trị, và trở thành tài liệu tham khảo quý giá cho các nhà lãnh đạo & chuyên gia kinh doanh Việt Nam.
KHÁCH MỜI
Tốt nghiệp chuyên ngành ô tô và động cơ ô tô tại Đức, ông có 24 năm làm việc tại BMW trong bộ phận phát triển xe mới, rồi lãnh đạo đề án sản xuất - kinh doanh của hãng tại các thị trường Đông Nam Á, Mexico và Ai Cập.

Tổng Giám đốc đầu tiên của Bosch tại Việt Nam, góp phần thuyết phục/đàm phán để KÉO ĐẦU TƯ nhà máy của Bosch về Việt Nam 

Nguyên Phó tổng giám đốc Tập đoàn Vingroup, phụ trách đề án VinFast, thuyết phục BMW hợp tác với VinFast, đồng ý cho VinFast sử dụng platform (nền tảng) để thiết kế và sản xuất dòng xe "made in Việt Nam" đầu tiên.

Chủ tịch công ty đào tạo và nghiên cứu & phát triển AI - Foundryai Việt Nam.
Ông Võ Quang Huệ
KHÁCH MỜI
Tiến sĩ Nguyễn Thành Nam là một trong những nhà lãnh đạo tiên phong trong lĩnh vực công nghệ và giáo dục tại Việt Nam, đồng sáng lập FPT và sáng lập Đại học trực tuyến FUNiX.

Với hơn 30 năm kinh nghiệm điều hành và hợp tác quốc tế, ông đã dẫn dắt nhiều thương vụ đàm phán chiến lược trong lĩnh vực công nghệ, giáo dục và đầu tư. 

Phong cách đàm phán của ông nổi bật ở tư duy đổi mới, khả năng tạo đồng thuận và dẫn dắt đối tác đến các giải pháp bền vững, mang lại giá trị dài hạn cho doanh nghiệp. 
Ông Phan Văn Trường
KHÁCH MỜI
Ông Nguyễn Thành Nam
  • Sáng lập & Giám đốc điều hành EdTech Agency (edtechagency.net) – đơn vị tiên phong thu hút đầu tư quốc tế vào lĩnh vực edtech Việt Nam.
  • Sáng lập Viện Nghiên cứu Tư vấn và Đào tạo đàm phán (negotiation.vn)
  • Chuyên gia khu vực, phụ trách dự án TIESEA (Tiesea.org) triển khai bởi Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB)
Kinh nghiệm
Hơn 14 năm kinh nghiệm hợp tác quốc tế trong lĩnh vực xuất bản, nội dung số, công nghệ giáo dục Trực tiếp đàm phán và ký kết hơn 300 hợp đồng với các tập đoàn toàn cầu, tổ chức phi chính phủ và cơ quan chính phủ. 
Hoạt động đàm phán
  • Đàm phán và ký kết bản quyền với hơn 200 nhà xuất bản quốc tế như McGraw-Hill, Pearson, Wiley, Cengage... trong lĩnh vực sách, bản quyền chương trình đào tạo, sách giáo khoa, nội dung số... 
  • Dẫn dắt các cuộc đàm phán, thỏa thuận B2G và B2B với các tổ chức xúc tiến thương mại như Austrade, KOTRA, JETRO, Enterprise Singapore, GIZ và các tập đoàn lớn như AWS, Marubeni Corporation, EduSpaze... trong vai trò Giám đốc điều hành tại Edtech Agency
  • Đàm phán với các nền tảng học trực tuyến toàn cầu như Coursera, Udemy, FutureLearn trong dự án phi lợi nhuận Learning Tree.
  • Kết nối và tư vấn đầu tư cho các quỹ và doanh nghiệp edtech khởi nghiệp Việt Nam

Giới thiệu chung về khóa học

"Đàm phán và Thương thuyết dành cho Nhà lãnh đạo" được thiết kế riêng cho Chủ doanh nghiệp, Giám đốc, Nhà sáng lập doanh nghiệp vừa và nhỏ, quản lý cấp cao của các tập đoàn nhằm nâng cao năng lực đàm phán để tối ưu nguồn lực, thúc đẩy tăng trưởng và gia tăng vị thế cạnh tranh.

Khóa học kết hợp lý thuyết nền tảng, kỹ thuật đàm phán chuyên sâu, phân tích tình huống thực tế và cơ hội học hỏi trực tiếp từ các lãnh đạo, chuyên gia đàm phán hàng đầu. Khóa học giúp giải quyết các thách thức nội bộ và phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững với đối tác, từ đó tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp.


Mục tiêu của khóa học

Gia tăng giá trị cho doanh nghiệp

Thông qua việc giảm thiểu rủi ro trong đàm phán, tối ưu giá trị và kiến tạo các giải pháp đồng thuận lâu dài.

Nắm bắt quy trình & kỹ thuật đàm phán chuyên sâu 

  • Đàm phán thương mại 
  • Các tình huống quản trị doanh nghiệp

Phát triển tư duy & năng lực đàm phán 

  • Kiểm soát bản thân & hành vi
  • Kiến tạo giải pháp đồng thuận và phát triển các giá trị/ mở rộng lợi ích
  • Dẫn dắt và xây dựng đội ngũ đàm phán chuyên nghiệp trong nội bộ doanh nghiệp.

Học hỏi kinh nghiệm thực tế từ chuyên gia

Từ lãnh đạo và chuyên gia
đàm phán Việt Nam

Khóa học phù hợp với

CEO, Founder, Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ 

mong muốn phát triển tư duy và năng lực đàm phán chuyên sâu và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp hơn với khách hàng, đối tác hoặc nhà cung cấp trong các thương vụ quan trọng.

Quản lý của các doanh nghiệp lớn và tập đoàn 

thiếu công cụ bài bản khi đàm phán với cấp trên, cấp dưới và đối tác, mong muốn nâng cao năng lực đàm phán để giao tiếp thuyết phục, xử lý tình huống linh hoạt và gia tăng sức ảnh hưởng.

TRƯỚC
Dù sản phẩm, dịch vụ tốt, nhưng vẫn bị đối tác đánh giá thấp do không tạo được uy tín trong đàm phán, đánh mất cơ hội và khó tạo dựng lại uy tín và vị thế.
Không có quy trình đàm phán rõ ràng, dẫn đến
xử lý tình huống cảm tính, dễ phát sinh mâu thuẫn nội bộ hoặc mất lợi thế khi thương lượng với đối tác, khách hàng, nhà đầu tư.
Gặp khó khăn trong việc ra quyết định do thiếu góc nhìn tổng thể, thiếu người tham vấn và không có hệ thống hỗ trợ.
Cảm thấy cô đơn trong ra quyết định và đàm phán, đối diện các quyết định rủi ro cao, thiếu người chia sẻ, phải tự quyết định một mình.
SAU
Nắm vững quy trình và kỹ thuật đàm phán chuyên sâu để xử lý tình huống một cách tỉnh táo, chiến lược và hiệu quả – ngay cả khi làm việc với đối tác, khách hàng hay nhà đầu tư lớn.
Có hệ thống tư duy rõ ràng để ra quyết định nhanh và chính xác, kể cả khi không có người tham vấn; biết cách nhìn toàn cảnh và lường trước các rủi ro.
Làm chủ tâm lý và kỹ năng trong các cuộc đàm phán quan trọng, đặc biệt là những tình huống có áp lực cao như thương lượng hợp đồng hay xử lý mâu thuẫn.
Tự tin thể hiện hình ảnh một nhà lãnh đạo chuyên nghiệp với đối tác, đặc biệt trong đàm phán hợp đồng, tuyển dụng, gọi vốn, mua bán sáp nhập nhỏ.

Thay đổi trước và sau khóa học

Nội dung khóa học

Phần III. Phát triển năng lực đàm phán của nhà lãnh đạo
Chia sẻ từ các khách mời về những thương vụ đàm phán thực tế, kỹ thuật đã áp dụng thành công và những sai lầm cần tránh
Chuyên gia thảo luận cùng học viên 
Chủ đề: “Tư duy đàm phán của nhà lãnh đạo và
các bài học từ người đi trước”
Phần IV. Tọa đàm với các lãnh đạo đồng thời là nhà đàm phán chuyên nghiệp của Việt Nam
Khách mời tọa đàm: 
Ông Phan Văn Trường (tham gia online)
Ông Võ Quang Huệ  (tham gia online)
Ông Nguyễn Thành Nam (tham gia offline)
Dẫn tọa đàm: Bà Nguyễn Hồng Hạnh
Phần I. Giá trị cốt lõi của hoạt động
đàm phán với lãnh đạo & doanh nghiệp
Tư duy và kiến thức cốt lõi của nhà đàm phán chuyên nghiệp
Căn bản của đàm phán 
(1) Bản chất của hoạt động đàm phán
(2) Các yếu tố cốt lõi trong đàm phán
Các phong cách đàm phán chuyên nghiệp và những biến thể 
Các giá trị hữu hình và vô hình lâu dài của đàm phán đối với nhà lãnh đạo & doanh nghiệp 
Phần II. Quy trình và Chiến lược đàm phán
Các kỹ thuật phổ biến trong đàm phán: Nhận diện và thực hành
Quy trình đàm phán chuẩn & những biến thể 
Các chiến lược đàm phán nội bộ: tuyển dụng nhân tài, đàm phán huy động nguồn lực cho dự án, đàm phán với cổ đông trong công ty. 
Các chiến lược đàm phán với đối tác trong và ngoài nước: hợp đồng cung ứng hàng hóa/ dịch vụ, gọi vốn, mua bán sáp nhập quy mô nhỏ. 
Phân tích 02 tình huống đàm phán thực tế (case study trong nước hoặc trong khu vực)
 (1) 01 tình huống đàm phàn nội bộ với cổ đông trong công ty/ lãnh đạo đồng cấp/ cấp dưới trong các dự án cụ thể
 (2) 01 tình huống đàm phàn với đối tác trong nước/ quốc tế
Phát triển năng lực kiểm soát tình huống, tìm kiếm giải pháp đồng thuận và tạo ra
giá trị đa phương 
Phát triển năng lực đào tạo và định hướng đàm phán cho nhân sự trong công ty
Thực hành đàm phán theo cá nhân
& theo nhóm
Đàm phán với chính mình: Kiểm soát bản thân 

SÁCH TẶNG

Sách nói fonos với Một đời thương thuyết

Sách giấy với Dặm đường tôi đi 

Địa điểm
Hà Nội (Địa điểm cụ thể sẽ được cập nhật 01 tháng trước sự kiện)
Liên hệ để nhận được ưu đãi học phí
Hotline: 0824071991 (Ms Thanh Mai)
Thời gian dự kiến
19/7 - 20/7 (Thứ Bảy & CN)
Thông tin chung

ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC

Đặt ngay