Khóa Học Đàm Phán
dành cho nhà quản lý và lãnh đạo

Giới thiệu chung về khóa học “Đàm phán và Thương thuyết dành cho Nhà lãnh đạo” được thiết kế riêng cho Chủ doanh nghiệp, Giám đốc, Nhà sáng lập doanh nghiệp vừa và nhỏ, quản lý cấp cao của các tập đoàn nhằm nâng cao năng lực đàm phán để tối ưu nguồn lực, thúc đẩy tăng trưởng và gia tăng vị thế cạnh tranh. Khóa học kết hợp lý thuyết nền tảng, kỹ thuật đàm phán chuyên sâu, phân tích tình huống thực tế và cơ hội học hỏi trực tiếp từ các lãnh đạo, chuyên gia đàm phán hàng đầu. Khóa học giúp giải quyết các thách thức nội bộ và phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững với đối tác, từ đó tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp.

Ưu đãi: Giảm 10% (350.000VND) còn 3.150.000VND cho 10 học viên đăng ký trước 13/02/2026

Hình thức

Online – Zoom

Thời lượng

6 buổi (180 phút/buổi)

Khai giảng

08/04/2026

Học phí

3.500.000 VNĐ

Đăng ký khoá học Liên hệ tư vấn

Học đàm phán cùng chuyên gia hàng đầu

Giảng viên

Nguyễn Hồng Hạnh

Sáng lập & Giám đốc điều hành
EdTech Agency
Đơn vị tiên phong thu hút đầu tư quốc tế vào lĩnh vực EdTech Việt Nam.
Sáng lập
Viện đào tạo, tư vấn và nghiên cứu về đàm phán
negotiation.vn
Chuyên gia EdTech khu vực
Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB)
Dự án TIESEA
Phụ trách dự án ứng dụng công nghệ trong đổi mới giáo dục tại Đông Nam Á (TIESEA) triển khai bởi Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB)

Kinh nghiệm

Hơn 16 năm kinh nghiệm hợp tác quốc tế trong lĩnh vực xuất bản, nội dung số, công nghệ giáo dục. Trực tiếp đàm phán và ký kết hơn 300 hợp đồng với các tập đoàn toàn cầu, tổ chức phi chính phủ và cơ quan chính phủ.

Hoạt động đàm phán

  • Đàm phán và ký kết bản quyền với hơn 200 nhà xuất bản quốc tế như McGraw-Hill, Pearson, Wiley, Cengage… trong lĩnh vực sách, bản quyền chương trình đào tạo, sách giáo khoa, nội dung số…
  • Dẫn dắt các cuộc đàm phán, thỏa thuận B2G và B2B với các tổ chức xúc tiến thương mại như Austrade, KOTRA, JETRO, Enterprise Singapore, GIZ và các tập đoàn lớn như AWS, Marubeni Corporation, EduSpaze… trong vai trò Giám đốc điều hành tại Edtech Agency.
  • Đàm phán với các nền tảng học trực tuyến toàn cầu như Coursera, Udemy, FutureLearn trong dự án phi lợi nhuận Learning Tree.
  • Kết nối và tư vấn đầu tư cho các quỹ và doanh nghiệp edtech khởi nghiệp Việt Nam.

Giảng viên

PGS.TS. Hà Công Anh Bảo

Trưởng khoa Luật
Trường Đại học Ngoại thương (FTU)

Trọng tài & Hoà giải viên thương mại
Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC)

Tiến sĩ Luật học
Sở hữu nhiều công trình nghiên cứu về Luật thương mại quốc tế.

Giới thiệu
Chuyên gia hàng đầu về khung pháp lý trong thương mại quốc tế. Ông không chỉ giảng dạy lý thuyết mà còn trực tiếp tham gia giải quyết tranh chấp kinh doanh tại VIAC.
Có tư duy logic chặt chẽ của một luật sư, giúp phát hiện các “bẫy” trong điều khoản hợp đồng mà các nhà đàm phán kinh tế thường bỏ qua.

Giảng viên

Trịnh Minh Giang

Chủ tịch
VMCG (Venture Management Consulting Group)

Giám đốc Quốc gia
Founder Institute Vietnam
(Trong top 10 Hệ thống ươm tạo khởi nghiệp lớn nhất thế giới)

Đồng sáng lập
Alpha Books – Một trong 5 tập đoàn xuất bản tư nhân lớn nhất Việt Nam

Đồng sáng lập
Hệ thống trường Alfred Nobel School

Giới thiệu
  • Một “Super Connector” (Người kết nối siêu hạng) trong hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam. Ông có kinh nghiệm dày dặn trong việc đàm phán giữa các Quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital) và các Founder.
  • Từng tham gia hàng loạt thương vụ tư vấn chiến lược, mua bán sáp nhập và tái cấu trúc doanh nghiệp.
  • Có background MBA tại Pháp, am hiểu văn hóa đàm phán phương Tây kết hợp với sự linh hoạt của môi trường kinh doanh Việt Nam.

Mục tiêu của khóa học

Nắm bắt quy trình & kỹ thuật đàm phán chuyên sâu

Đàm phán thương mại
Các tình huống quản trị doanh nghiệp.

Phát triển tư duy &
năng lực đàm phán

Kiểm soát bản thân, kiến tạo đồng thuận, phát triển các giá trị mở rộng lợi ích và dẫn dắt đội ngũ đàm phán chuyên nghiệp.

Gia tăng giá trị
cho doanh nghiệp

Thông qua việc giảm thiểu rủi ro trong đàm phán, tối ưu giá trị và kiến tạo các giải pháp đồng thuận lâu dài.

Học hỏi kinh nghiệm thực tế từ chuyên gia

Học hỏi từ lãnh đạo và chuyên gia đàm phán tại Việt Nam.

Khoá học phù hợp với

CEO, Founder, Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ

mong muốn phát triển tư duy và năng lực đàm phán chuyên sâu và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp hơn với khách hàng, đối tác hoặc nhà cung cấp trong các thương vụ quan trọng.

Quản lý của các doanh nghiệp lớn và tập đoàn

thiếu công cụ bài bản khi đàm phán với cấp trên, cấp dưới và đối tác, mong muốn nâng cao năng lực đàm phán để giao tiếp thuyết phục, xử lý tình huống linh hoạt và gia tăng sức ảnh hưởng.

Thay đổi trước và sau khóa học

TRƯỚC KHOÁ HỌC

  • Không có quy trình đàm phán rõ ràng, dẫn đến kết quả phụ thuộc nhiều vào cảm tính.
  • Xử lý tình huống cảm tính, dễ phát sinh mâu thuẫn nội bộ hoặc mất lợi thế khi thương lượng với đối tác, khách hàng, nhà đầu tư.
  • Gặp khó khăn trong việc ra quyết định do thiếu góc nhìn tổng thể, thiếu người tham vấn và không có hệ thống hỗ trợ.
  • Cảm thấy cô đơn trong ra quyết định và đàm phán, đối diện các quyết định rủi ro cao, thiếu người chia sẻ, phải tự quyết định một mình.
  • Dù sản phẩm, dịch vụ tốt, nhưng vẫn bị đối tác đánh giá thấp do không tạo được uy tín trong đàm phán, đánh mất cơ hội và khó tạo dựng lại uy tín và vị thế.

SAU KHOÁ HỌC

  • Nắm vững quy trình và kỹ thuật đàm phán chuyên sâu để xử lý tình huống một cách tỉnh táo, chiến lược và hiệu quả – ngay cả khi làm việc với đối tác, khách hàng hay nhà đầu tư lớn.
  • Có hệ thống tư duy rõ ràng để ra quyết định nhanh và chính xác, kể cả khi không có người tham vấn; biết cách nhìn toàn cảnh và lường trước các rủi ro.
  • Làm chủ tâm lý và kỹ năng trong các cuộc đàm phán quan trọng, đặc biệt là những tình huống có áp lực cao như thương lượng hợp đồng hay xử lý mâu thuẫn.
  • Tự tin thể hiện hình ảnh một nhà lãnh đạo chuyên nghiệp với đối tác, đặc biệt trong đàm phán hợp đồng, tuyển dụng, gọi vốn, mua bán sáp nhập nhỏ.

Nội dung khóa học

Buổi 1: 19h30 - 22h00 | 08/04/2026 (Thứ 4) | Những yếu tố cốt lõi trong đàm phán và Phân tích các phong cách (mô hình) đàm phán chủ đạo

Nội dung 1: Khởi động, giới thiệu lớp học
1.1. Giới thiệu tổng quan chương trình và giảng viên
1.2. Giới thiệu quy tắc lớp học
1.3. Thiết lập kỳ vọng cho học viên
1.4. Giới thiệu về khung chương trình đào tạo

Nội dung 2: Những yếu tỗ cốt lõi trong đàm phán
2.1. Bài kiểm tra cá nhân về tư duy đàm phán
2.2. Lược sử đàm phán và các nhận định về đàm phán
2.3. Các yếu tố cốt lõi trong đàm phán
2.4. (Bẫy) Đạo đức trong đàm phán
2.5. Tổng kết nhanh

Nội dung 3: Phân tích các phong cách (mô hình) đàm phán chủ đạo
3.1. Đàm phán THẮNG – THUA
Tư duy cạnh tranh
3.2. Đàm phán CÙNG THẮNG
Tư duy hợp tác

Nội dung 4 (tiếp): Phân tích các phong cách (mô hình) đàm phán chủ đạo
4.1. Đàm phán THỎA HIỆP
Tư duy đánh đổi
4.2. Phần mở rộng – Mối quan hệ giữa đàm phán và thương lượng

Nội dung 5: Quy trình 4 giai đoạn đàm phán
5.1. Lập kế hoạch
5.2. Đàm phán
5.3. Đàm phán hợp đồng
5.4. Triển khai

Giảng viên: TS. Hà Công Bảo Anh
Trưởng Khoa Luật, Trường đại học Ngoại thương và Trọng tài viên Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam – Lĩnh vực trọng tài kinh tế

Nội dung 6: Đàm phán HĐ từ góc nhìn của luật sư bề dày kinh nghiệm
6.1 Cấu trúc cơ bản của hợp đồng
6.2. Nhận diện các loại hợp đồng phổ biến trong doanh nghiệp và các quy định điều chỉnh
6.3. Xác định các nội dung thương mại và kỹ thuật của loại hợp đồng tương ứng
6.4. Chuẩn bị dự thảo hợp đồng
6.5. Đàm phán hợp đồng
6.6. Phân tích HĐ thương mại cụ thể
6.6.1. Hợp đồng mua bán hàng hóa
6.6.2. Hợp đồng dịch vụ
6.7. Q&A session với giảng viên/ Luật sư: Nguyễn Thị Thịnh

Nội dung 7: 2 loại hình đàm phán cơ bản trong thương mại
7.1. Đàm phán mua
7.2 Đàm phán bán

Nội dung 8: Các kỹ thuật quan trọng trong đàm phán
8.1 Nhóm các kỹ thuật căn bản/ cốt lõi
8.2. Nhóm kỹ thuật giao tiếp và khai thác thông tin
8.3. Nhóm kỹ thuật tác động tâm lý và thuyết phục
8.4. Nhóm kỹ thuật và chiêu trò khác

Nội dung 9: Giải quyết xung đột trong đàm phán
9.1. Quy trình giải quyết xung đột
9.2. Hòa giải và trọng tài: Khi nào?

Nội dung 10: Tổng kết & Trao giấy chứng nhận khóa học
10.1. Tổng kết
10.2. Tài liệu củng cố
10.3 Trao giấy chứng nhận khóa học

Kế hoạch khai giảng trong năm 2026

QUÝ 2

Khai giảng 08/04/2026
Thời gian 19:30 – 22:00

Đăng ký khoá học

QUÝ 3

Khai giảng 20/07/2026
Thời gian 19:30 – 22:00

Đăng ký giữ chỗ

QUÝ 4

Khai giảng 16/11/2026
Thời gian 19:30 – 22:00

Đăng ký giữ chỗ

Khoá học đã diễn ra

Học viên nói gì về chúng tôi

Trần Tuấn Hiệp

Phó tổng giám đốcPhenikaa Pharma

Case study mô phỏng quá trình trao đổi giữa Viện công nghệ và doanh nghiệp giúp tôi nhìn nhận rõ hơn sự khác biệt về mục tiêu, ngôn ngữ và kỳ vọng của hai bên khi đưa một công nghệ từ phòng thí nghiệm ra thị trường và phân biệt rõ giữa giá-giá trị.
Tình huống đàm phán được thiết kế sát với thực tế, giúp tôi rèn luyện tư duy win–win, kỹ năng đặt câu hỏi, xác định lợi ích cốt lõi và xử lý các điểm “bất cân xứng” về thông tin và quyền lực; từ đó tự tin hơn khi tham gia các cuộc đàm phán hợp tác trong bối cảnh thực tiễn.

Đoàn Thị Hiền

Phó tổng giám đốcCTCP Canifa

Mình rất ấn tượng với khách mời, không chỉ có kiến thức chuyên sâu mà còn có kinh nghiệm thực tế, đúc rút ra những bài học giá trị có thể ứng dụng ngay được cho công việc. Nội dung học được biên soạn rất logic và có tính hệ thống. Các bài tập đều có cách ra đề và câu hỏi hợp lý, giúp mình vừa ôn được lý thuyết, vừa có thể thảo luận cùng bạn học, từ đó có cái nhìn đa chiều hơn về case study trong bài cũng như là vấn đề được đưa ra.

Trần Bảo Ngọc

Giám đốc tài chínhCông ty VinAI

Với mình đây là 1 khóa học rất hữu ích, bởi thông qua khóa học mình đã được hệ thống hóa lại toàn bộ kiến thức về đàm phán với đối tác cũng như là trong nội bộ công ty.
Bản thân mình để được tiếp xúc với hệ thống giảng viên & khách mời chất lượng như vậy là một điều rất quý giá. Được gặp gỡ và học hỏi kinh nghiệm,

Phạm Thị Yến

Giám đốc MarketingCTCP Tự động Sơn Hà

Khi học dù lượng kiến thức chị Hạnh đưa ra rất đồ sộ, nhưng về khả năng tiếp thu thì không như khi chỉ đọc trong SGK, mà thực sự có thể ứng dụng được vào công việc thực tế của mình.
Nội dung chia sẻ từ khách mời cũng rất giá trị, dù đã trong nghề được 6-7 năm rồi nhưng đây là những kiến thức mà mình khó có thể nghe được ở bên ngoài.

Phan Quỳnh Giang

R&D Director, Co-FounderCTCP Giáo dục và Đào tạo Học Bá

Cảm ơn chị Hạnh và Negolab đã mang đến bài test phong cách đàm phán được thiết kế khoa học, chi tiết, giúp mình hiểu rõ “mình đang đàm phán theo kiểu gì”, đồng thời nhận diện được những điểm mạnh và điểm yếu để đàm phán hiệu quả hơn trong thực tế. Mình cũng rất ấn tượng với Nego #5. Mọi người đều rất giỏi và hào phóng trong việc chia sẻ, từ kiến thức nền tảng đến kinh nghiệm thực chiến, giúp mình học được nhiều điều hữu ích.

Lê Huy Long

Giám đốc điều hànhHọc viện Agile

NEGO LAB diễn ra với thời lượng khá ngắn nhưng đã trang bị đồng thời cả mindset, skillset và toolset cho người tham gia.
Đối tượng tham gia được thực hành trên một tình huống khá hóc búa, nhưng với sự điều phối, hướng dẫn và phản hồi qua từng bước của chuyên gia Nguyễn Hồng Hạnh, chúng tôi đã được tháo gỡ từng nút thắt và nhận ra cách thức để bắt đầu một cuộc đàm phán chuyên nghiệp và hiệu quả.

Nguyễn Ngọc Đan Quyên

Nhà sáng lậpChonkaverse

Khóa học đã giúp học viên chuẩn bị tinh thần đúng trước khi bước vào đàm phán thông qua những chia sẻ sâu sắc của thầy Phan Văn Trường. Bên cạnh đó, các nội dung do anh Trịnh Minh Giang chia sẻ cũng giúp tôi cải thiện chất lượng các giao dịch với đối tác ngay sau khóa học.

Không dừng lại ở 5 buổi học, NEGO LAB còn thực hiện sinh hoạt hàng tuần, nơi học viên có thể chia sẻ các tình huống thực tế, nhận góp ý chuyên môn và mở rộng kết nối với học viên là nhân sự quản trị từ các khóa khác.

Nguyễn Thị Kim Uyên

Quản lý kinh doanhCông ty Tài Nguyên Thiên Nhiên Việt Nam

Cô Hạnh đã tạo ra một môi trường học tập chuyên nghiệp, cởi mở, giúp học viên như mình được tự do chia sẻ và thảo luận các tình huống đàm phán thực tế của mỗi cá nhân, đồng thời đưa ra những lời khuyên bổ ích để tháo gỡ các nút thắt mà học viên đang gặp phải.

Bên cạnh đó, những chia sẻ từ các diễn giả giàu kinh nghiệm về case study thực tế, đặc biệt là thầy Phan Văn Trường, đã giúp mình mở rộng góc nhìn hơn rất nhiều.