Sáng ngày 31/01 vừa qua, Negotiation đã tổ chức phiên thảo luận chuyên sâu NegoLab 11 với chủ đề: “Đàm phán giá khi khát hợp đồng”. Chương trình do bà Nguyễn Hồng Hạnh – Nhà sáng lập Negotiation.vn trực tiếp dẫn dắt. Bối cảnh Trong hoạt động thương mại, khi doanh nghiệp đối mặt với áp lực…
Với nhà quản lý, khủng hoảng hiếm khi là một sự cố đơn lẻ. Đó thường là chuỗi tương tác phức tạp giữa nhiều bên, nơi mỗi quyết định đều kéo theo phản ứng từ nội bộ, đối tác và các bên liên quan khác. Tại phiên Nego Lab #10 vừa qua, Negotiation.vn đã tiếp…
BỐI CẢNH ĐÀM PHÁN Việt Nam chính thức gia nhập Công ước Berne về bảo hộ các tác phẩm văn học và nghệ thuật vào ngày 26 tháng 10 năm 2004. Từ thời điểm này, hoạt động xuất bản sách trong nước chính thức được quy định chặt chẽ hơn, yêu cầu có giấy phép…
“Nếu không có giao tiếp thì không có đàm phán.” – “Getting to Yes – Negotiating Agreement Without Giving In”. – Roger Fisher & William Ury – (Tựa tiếng Việt do Alpha Books xuất bản: Thương lượng không nhân nhượng) Tầm quan trọng của yếu tố con người trong đàm phán Một trong những lĩnh…
Đánh giá chung về hai tác phẩm trong giới đàm phán chuyên nghiệp Hai tác phẩm nổi tiếng Getting to Yes của William Ury và Never Split the Difference của Chris Voss đều được xem là những cuốn sách kinh điển trong lĩnh vực đàm phán chuyên nghiệp. Cả hai tác giả đều được xếp…
Bảng khảo sát cung cấp 30 cặp câu mô tả những cách phản ứng/hành vi có thể xảy ra trong một tình huống đàm phán/xung đột. Với mỗi cặp, hãy khoanh tròn vào câu “A” hoặc “B” – câu nào phản ánh đúng nhất cách ứng xử thường thấy ở bạn. Bảng khảo sát phong…
Chúng ta đôi khi nghe nói về một số người có khả năng đàm phán vượt trội mà không cần qua bất kỳ khóa đào tạo hay huấn luyện chuyên sâu nào. Điều này đôi khi dẫn đến một ảo tưởng về “thiên tài đàm phán”, khiến một số người tin rằng đàm phán là…
Trước khi đi vào nội dung chính của bài nghiên cứu này, chúng tôi cần làm rõ hai điểm sau: Thứ nhất, bài nghiên cứu ngắn này được phát triển từ kinh nghiệm hợp tác quốc tế, trong đó tiếng Anh đóng vai trò là ngôn ngữ đàm phán chính, do đó cụm từ “ngôn…